北京綠植租擺“首批北漂”馬玉芬：從賓館服務員到綠植租擺

賓館、寫字樓都是她的服務對象。客戶每年只須交付一些租金，漂亮的綠葉植物和盆栽花卉就擺上了門廳、樓道、窗臺等適合的位置；并且澆水、打理都有專人負責。在北京，這個新興的行業有著每年幾個億的產值，并以50%以上的增速發展。馬玉芬的公司在其中雖說不上數一數二，但也算是小有名氣。但讓人很難相信的是，馬玉芬的“北漂”之路，是20年前從做賓館服務員開始的。

1986年，17歲的馬玉芬跟隨河北承德老家組織的勞務輸出隊伍來到北京，在總政的一家賓館做服務員，雖然當時還沒有“北漂”的稱謂，而事實上，馬玉芬們成為京城早的一批“北漂人”。

“在沒有希望的時候，我只能把希望寄托在天命上”

在接下來的10年里，她與部隊結下了不解之緣。3年部隊賓館服務員生涯后，馬玉芬完成了一個對于其他服務員來說很難的跨越——參軍。

在部隊的6年時間里，她先后輾轉河北、福建等地，還拿到了專科文憑，學的是“出入境管理”，這幾乎為她退伍后去海關等部門鋪好了路，馬玉芬也在盤算著到地方轉業的事。但事與愿違，1996年，從部隊退下來的馬玉芬竟然沒能找到接收單位。這讓她陷入了極度的茫然。

回想10年前的那個時候，馬玉芬還是有點眼眶發紅。“當時在北京的困惑就是不知道明天自己會干些什么。在茫然的時候，我甚至回老家找算命先生問過。當沒有希望的時候，我只能把希望寄托在天命上。”

“所有辛苦為的都是改變自己的一生”

終于一個偶然的機會，馬玉芬的一個同鄉拉她一起去做醫療器械的推銷。很快，她被同鄉“一個月能掙3000多”的說法打動，做出了來北京后的**個重要決定——下海。

馬玉芬說，10年前做醫療器械推銷的很少，3000多的收入在當時不算少了。但一開始的時候，差不多有將近一年的時間她很難掙到錢，主要是客戶太少。那時她就騎車每天跑10多家醫院，挨家敲門建立客戶聯系。不管人家怎么煩，怎么推脫，她都要笑臉相迎。

談起那段時間的艱辛，馬玉芬長舒一口氣說：“可能因為是女人的原因，那個時候經常夜里自己哭，但哭完總是告訴自己，所有辛苦為的都是改變自己的一生。我這個人脾氣比較倔，認定的事永不回頭。我來北京的目的就是改變人生，不想回到老家那個窮山溝去。以前那么多事情都過來了，這點委屈算不了什么。”

“看著那些員工就像看到當年的自己”

在醫療器械圈子闖蕩了幾年后，馬玉芬結識了很多人，手握這么多的客戶資源，馬玉芬越來越覺得給別人干不如給自己干。但醫療器械這個圈子的門檻很高，要代理一個國外品牌需要幾百萬的啟動資金。這時一個做花店生意的朋友給了她新的靈感。向原來的客戶推銷綠色植物，把那些花草租給醫院、學校、賓館和寫字樓。一個新的公司已在馬玉芬的心中逐漸成型。

2002年，馬玉芬在萊太花卉市場盤下一家門面，開始零售與租擺的雙軌制經營。很快，市場反映驗證了馬玉芬的判斷力，公司在花卉零售方面的經營一直沒有起色，而綠植租擺的市場越來越好。利用原有的社會關系，馬玉芬拿到了很多樓盤的綠植租擺訂單。經過兩年經營，業績不見起色的零售生意被放棄，馬玉芬開始專心做租擺。現在，馬玉芬的公司還在豐臺建了基地，負責外租綠植日常維護的員工也有幾十人。員工里大部分是馬玉芬老家過來的，按馬玉芬的話說，看著那些員工就像看到當年的自己，他們像她當年一樣，都是為了夢想來到這里。

“過心里沒底的生活已經形成了一種慣性”

目前馬玉芬的公司業務已經**鋪開，公司的辦公室在燕莎旁邊的一個角落，而業務則延及整個北京，在經營上也進入了穩定期，現在的馬玉芬不需要向原來那樣一面料理店里的花草，一面滿京城的跑著去跟客戶談生意。而是在發展新客戶的同時，更多考慮公司發展方向方面的宏觀問題。

關于未來，馬玉芬有很多設想，她說：“現在我的小女兒6歲了，我很大一部分精力都在圍著她轉。很想去趟日本，去看看那里發達的花卉產業，接受一些新的理念。另外還想利用公司現有的資源，做些其他的行業。沒準哪****，我又做了個新的決定，開始一種與現在截然不同的生活。主要原因是這么多年風里雨里的過來，過心里沒底的生活已經形成了一種慣性。讓我安頓下來我會不適應，總有種漂泊的感覺，不知岸在何方。”

馬玉芬是個認準一件事就要干到底的人，她的老公對此深有感觸。“當初干花卉這一行，一開始賠過錢，但她一直很堅定，在困難的時候她總說，再咬咬牙，再堅持一段時間就會好的。事實證明，她的堅持是正確的。”馬玉芬的老公回憶說。

身為女性，17歲闖北京，從賓館服務員開始，參過軍、當過推銷員、賣過花，直到現在擁有自己的公司，并實現穩定經營。作為一個老“北漂”，馬玉芬在她的20年里做出了幾次關鍵的決定；在逐夢京城的坎坷過程中，完成了幾次平常人很難做到的跨越。對于其中的原因，馬玉芬的回答像個標準的商人：“一路走來，有很多人在幫助我，我可能是那種比較懂得借勢的人。作為一個‘漂’在北京的生意人，我覺得這一點比較重要。”