當下，花卉各類產(chǎn)品均開始向百姓家庭“滲透”，從****盆花低價面市到小盆栽產(chǎn)量擴增，從肥料公司推出家庭包裝到玲瑯滿目的家庭園藝產(chǎn)品，無不透露出產(chǎn)業(yè)搖旗進軍家庭消費市場的決心。然而目前并不是所有產(chǎn)品都能夠加入這支部隊，綠植家庭租擺就很難敲開老百姓的家門。

成本太高不愿敲門

當我們在商場購物，或者入住****酒店時總能看到周圍布置了很多綠植盆花，頓時會感到一絲親切和舒暢，這些綠植均為綠植租擺公司承接設(shè)計擺放，并負責養(yǎng)護工作。我們不免會想，租擺植物既省錢又省心，家庭中能不能也采用這種方式呢？經(jīng)過一番調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。對租擺公司而言，家庭綠植租擺成本頗高，難以承接。

首先，訂單太小“食之無肉棄之可惜”。租擺公司不是沒有考慮過拓展家庭綠植租擺業(yè)務(wù)，但與商圈、酒店的訂單量相比，家庭租擺使用的幾盆綠植有點“不值一提”。北京都世盛和景觀藝術(shù)品有限公司從事租擺十余年，業(yè)務(wù)主要針對公司、酒店等大型寫字樓。花卉部主管劉新峰介紹說：“我們承接的綠植租擺業(yè)務(wù)量都比較大，比如一些規(guī)模較大的****酒店，一家的租擺量就在千盆以上，而老百姓家里也就幾盆，從量的角度衡量誰都不愿承接家庭租擺業(yè)務(wù)。”家庭消費市場的潛力巨大****誘惑力，各大租擺公司也心知肚明，然而從目前的訂單量來說，還沒有讓這些公司動心。

其次，投入成本頗高“無利可圖”。無論是租擺公司，還是花卉市場批發(fā)綠植的商戶，對家庭租擺望而卻步的主要原因是成本支出。記者通過調(diào)查了解，租擺公司給商圈、酒店進行綠植租擺，以綠蘿為例****的租擺費用是2元一盆，批發(fā)市場綠植經(jīng)銷商承接的小訂單按月收費僅為40元一盆，如果照此價位給家庭租擺則會“賠死”。同樣的收費價格，為何進了“家門”就會賠錢？主要問題在于養(yǎng)護成本上。劉新峰告訴記者，商圈和酒店租擺養(yǎng)護正常為一周兩次，一個工人就完成1000盆綠植的養(yǎng)護工作，而家庭租擺很分散，租擺的費用連來回跑的油錢都不夠，就更不用說人力、時間等方面的成本了。

麻煩太多不愿開門

正所謂一個巴掌拍不響，即便租擺公司想去“敲門”，老百姓也未必愿意給你“開門”。一方面目前家庭消費對租擺認知度仍然較低，另一方面它也給消費者帶來不少麻煩，使其被拒之門外。

記者在北京花卉市場采訪時，看到前來購買綠植的消費者，便上前詢問是否愿意接受家庭租擺，多數(shù)消費者的反應(yīng)是，綠植不都是在商場里租擺嗎，從沒想過家里也能租擺。近兩年綠植的銷售一直火爆，無論是喬遷新居購買綠植“吸味”，還是逢年過節(jié)布置家居，消費者都是直接買回家，幾乎沒有家庭租擺的概念。北京南四環(huán)花木中心綠植經(jīng)銷商錢才說：“做了這么多年綠植銷售，還沒遇到過想要進行家庭租擺的顧客。如果顧客購買的綠植在養(yǎng)護過程中出現(xiàn)問題，一般會拿回市場讓商戶幫著養(yǎng)護一段時間。這種方式和意義上的綠植租擺是有很大區(qū)別的。”

除了認知度較低，綠植家庭租擺多少會給消費者帶來不便，也是老百姓不愿“開門”的一個主要因素。北京玉泉營花卉展銷廳建有“購買花網(wǎng)”電子銷售平臺，利用網(wǎng)絡(luò)平臺直接針對家庭消費者銷售并配送，也曾嘗試推廣家庭綠植租擺，但后來只好作罷。總經(jīng)理李銘告訴記者：“消費者不愿接受主要是怕麻煩，我們也是考慮幾點因素后選擇放棄的。養(yǎng)護時間難定、陌生人上門的***問題，還有養(yǎng)護知識不同，都增加了開展家庭租擺的難度。”通常綠植養(yǎng)護應(yīng)為一周兩次，和消費者約定時間就很困難，何時在家？遇到消費者突然有事如何改期？這都讓消費者感到不便捷。再有，陌生人上門養(yǎng)護，如果家中只有老人或孩子，恐怕這門也很難被“敲開”。

敲開家門可有解決方案？

規(guī)模較大的租擺公司無暇顧及綠植家庭租擺，小公司在嘗試后也因入不敷出停止了業(yè)務(wù)，難道租擺真的無法走進家庭嗎？在盆花家庭消費不斷增長的當下，答案當然是“不”。要想讓綠植租擺拓展家庭消費市場，首先要解決利潤問題。通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，租擺公司大多數(shù)是因為家庭消費量較小、分布比較分散、養(yǎng)護一次成本較高而不愿涉足，但綠植家庭租擺的發(fā)展前景是值得期待的。不少租擺公司提出方案，如果在較大的社區(qū)內(nèi)能夠有十幾個家庭同時進行租擺，便可以有效節(jié)省成本支出，而要想達到這個目標，首要任務(wù)是提升消費者對家庭租擺的認知度。

如果家庭租擺的綠植用量較大，租擺公司同樣會感興趣。劉新峰在接受采訪時也提出，可以為消費者制定一個“年度租擺套餐”，收費可以從幾百元至一千元。租擺公司可以根據(jù)消費者的家居情況，為消費者制定整體家庭租擺規(guī)劃，從株型較大的落地綠植到桌面盆花，甚至插花，統(tǒng)一部署，并根據(jù)季節(jié)變換，配套租擺應(yīng)季的盆花品種，實現(xiàn)一站式的盆花租擺服務(wù)。